* Vendas on-line e presencial* Prospecção de clientes de potencial* Vendas como uma arte e como ciência* O valor das habilidades de vendas e do profissional de vendas* Gatilhos mentais de vendas e a visão do cliente (20 gatilhos mentais)* Características vs benefícios* Mandala das vendas Planejamento Abordagem Contorno de objeções Obtenção de compromisso Avaliação* As competências essenciais do vendedor de alta performanceVendas é o pilar que sustenta qualquer negócio!Sem vendas não tem dinheiro!Sem vendas não tem negócio!Sem vendas não tem faturamento!Por isso eu sempre falo que vendas é o pilar que sustenta qualquer negócio.Meu nome é MichaelSou Consultor Empresarial na PRACE Educação Continuada e Consultoria. Formação e Certificação internacional em Master Coach; Analista de Perfil Comportamental DISC; Analista de Inteligência Emocional, Leader Coach, todas pela Canadense LeaderArt International - Montreal - Canadá.Trainer credenciado na formação The Art of Selling (A Arte de Vender) pela Canadense LeaderArt International.Especialista em MKT DigitalPalestrante e Consultor Comercial com atendimento a cliente com mais de 15 anos de experiência.Porém quero te explicar como eu iniciei no mundo das vendasEu lembro como se fosse hoje, eu tinha 10 anos de idade e foi um circo na cidade onde eu morava, eu nunca tinha visto um circo, pois é parece mentira rsrsrsrs mas eu não conhecia mesmo.Naquela época nos circos tinha muitos animais como URSOS, LEÕES, ELEFANTES, MACACOS.........pois é, mas o que aconteceu foi o seguinte, meus pais não tinham condições de me levar no circo, não tinham dinheiro, e no dia da ESTREIA, todos os meus amigos foram (até por que era uma novidade aquele circo na cidade), e no dia seguinte todos eufóricos me contavam o que tinha acontecido lá dentro, fiquei muito triste, mas EU TIVE UMA IDEIA (não contavam com minha astucia rsrsrsr).Fui até o circo, na bilheteria e falei o seguinte:- MOÇO, VOCÊ TEM UM SERVIÇO PARA MIM?Ele me respondeu: - O QUE VOCÊ SABE FAZER?Eu disse: - SEI VENDER!Ele me disse então: - VOCÊ QUER VENDER PIPOCA NOS INTERVALOS DOS ESPETÁCULOS?Eu disse: - FEITO NEGÓCIO, QUANDO EU COMEÇO?Ele disse: - AGORA!!!Para resumir para você, assisti todos os espetáculos, todos os dias, sem pagar nada e ainda ganhava sobre cada pacotinho de pipoca que vendia.A partir deste dia eu aprendi uma coisa, CRIAR A OPORTUNIDADE.Te encontro dentro do curso