Overview

O Curso profissional de Vendas de Produtos de TI - VENDA PRÁTICA 2.0 proporciona uma grande oportunidade para que pessoas ingressem no segmento de tecnologia da informação com o cargo de Gerente de Contas, Executivo de Negócios e afins.Objetivo do curso: Ensinar técnicas de vendas de produtos de empresas de tecnologia da informação e telecomunicaçõesEste curso é muito mais que um curso do tipo "Seja um Vendedor" ou "Técnicas Básicas de Vendas". Ele é baseado numa Metodologia de Vendas (Venda Prática 2.0) que oferece grande valor agregado, permitindo que métodos seja assimilados para que uma venda bem sucedida aconteça.CONTEÚDO:INDÚSTRIA: - Conhecer os diferentes segmentos dentro do universo de empresas de tecnologia da informação e telecomunicações;- Visão geral sobre operações, modelos de atuações, abrangência física;Objetivo: Demonstrar o tamanho do mercado, sua segmentação e as oportunidades para os profissionais que se interessarem pela área de negócios/comercial.ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DE EMPRESAS DE TI & C: Entender como as empresas são estruturadas organizacionalmente- ADM, MKT, Produtos, Engenharia de Pré Vendas, Vendas, Pós-Vendas, Operações, Suporte, Financeiro, Jurídico, RH, TI InternaObjetivo: Esclarecer a importância de cada departamento e a evidência da área de negócios - "comercial"PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS:- Como funcionam as áreas Marketing e Comercial. Definir o que é um Planejamento Estratégico "de Vendas". Análise SWOT, BCG e potencial de vendas;- Definição de metas e objetivosObjetivo: Permitir que o aluno possa entender as quatro forças que influenciam os negócios (interna e externamente). Entender os potenciais que a empresa/produto tem e então definir metas e objetivos, complementando o Planejamento Estratégico de Vendas;PROCESSOS DE VENDAS:- Segmentação e suas variáveis, linguagem segmentada de produtos, CRM (distribuição e controle), pipeline, prospecção de negócios, qualificação (GO/NO GO, BID/NO BID), desenvolvimento do projeto, viabilidade econômica de projetos (ROI & TCO), proposta comercial, negociaçoes, win/lost, entrega, gerenciamento de contas, cross selling/up selling, churn...Objetivo: Imersão do aluno ao mundo comercial de empresas de TI & CMETODOLOGIA DE VENDAS VENDA PRÁTICA 2.0 - NECIR:Neste módulo, transmitimos a metodologia de vendas - NECIR:Necessidade, Credibilidade, Investimento, RelacionamentoObjetivo: Certificar o aluno na prática da metodologia Venda Prática 2.0 - NECIR, permitindo que tenha conhecimentos e habilidades para atuar na área comercial de empresas de TI & C, gerando oportunidades e fechando negócios.Sobre a Metodologia de Vendas - Venda Prática 2.0Desenvolvida com base em estudos de campo por 20 anosCriada para profissionais de vendas brasileirosFácil acesso via instituições de ensino superiorAderente às empresas brasileiras de TI & C que fazem pequenos, médios e grandes negóciosFácil aplicação e assimilaçãoSimples gerenciamentoAs principais metodologias de vendas foram criadas no exterior e se adaptam aos modelos estrangeiros e aos grandes negócios. São caras e de difícil acesso (somente via empresas).Aluno UDEMY serão presenteados com dois livros digitais do autor:- Vendedor de TI no Brasil - SoftwareComo ser um vendedorQuais as dificuldadesDesafios / metasTáticas para o mercadoVender SoftwareTécnicas de negociaçãoProcessos de vendasFunil de vendas- Venda Prática 2.0Uma metodologia a seguirNecessidadesCredibilidadeInvestimentosRelacionamentoEstudos de casoImportante: Vendedores de empresas de tecnologia são muito bem remunerados, tanto em salário fixo como em comissões. Um curso básico de vendas não é suficiente para ingressar numa destas empresas. Nosso curso, baseado numa metodologia de vendas proprietária, aumentará sensivelmente suas chances de sucesso.

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