Overview

Du hast Gespräche geführt, die „ganz gut liefen" - aber am Ende kam kein Abschluss?Du willst verkaufen, ohne dich zu verstellen oder dein Gegenüber zu überreden?Dann ist dieser Kurs genau richtig für dich.In nur 90 Minuten lernst du die drei wirkungsvollsten Hebel, um sofort souveräner, klarer und nachhaltiger zu verkaufen.Ohne Floskeln. Ohne 10 Stunden Theorie. Sondern praxisnah, kompakt und direkt umsetzbar.Du erfährst:Welche Anfängerfehler fast alle machen - und wie du sie vermeidestWie du mit der SPIN Selling Methode Verkaufsgespräche strukturierst, die zum Abschluss führenWie du mit höheren Werten verkaufst, statt über Fakten oder RabatteDieser Kurs ist bewusst anders: kein oberflächliches Training, sondern ein fokussierter Fahrplan, der dich in kurzer Zeit spürbar weiterbringt - egal ob du Berater:in, Coach, Selbstständige:r oder Dienstleister:in bist.Wenn du ehrlich, wirksam und mit Freude verkaufen willst, starte jetzt.Dein nächstes besseres Verkaufsgespräch beginnt hier.Kursübersicht: Was dich erwartet1. Einstieg: Die Grundlage für echten VerkaufserfolgDu erfährst, warum dieser Kurs anders ist - und was du konkret daraus mitnehmen wirst.Ich teile meine eigene Geschichte im Verkauf und zeige dir, warum deine innere Haltung der erste Hebel für bessere Gespräche ist.Du lernst, wie du Verkaufen nicht als Druck, sondern als Dienst am Kunden verstehst - und dadurch natürlicher und erfolgreicher auftrittst.2. Verkaufsprinzipien: Was du sofort anders machen solltestWir starten mit den häufigsten Anfängerfehlern, die Verkäufer:innen Sympathie, Wirkung und Abschlüsse kosten - und wie du sie vermeidest. Außerdem lernst du, warum Respekt oft wichtiger ist als gemocht zu werden - und wie du beides souverän miteinander verbindest.3. SPIN Selling: Verkaufen mit System und StrukturIn diesem Abschnitt lernst du die SPIN Selling Methode kennen - eine der wirksamsten Gesprächsstrukturen im modernen Verkauf.Du erfährst:Was SPIN bedeutet und warum es so gut funktioniertWie du Situationsfragen, Problemfragen, Auswirkungsfragen und Lösungsfragen richtig einsetztUnd vor allem: Wie du die Methode ganz natürlich in deine Verkaufsgespräche integrierst - ohne auswendig lernen, ohne Skript.4. Über Werte verkaufen: Tiefer verstehen - stärker abschließenHier geht es um das, was viele im Verkauf übersehen: Die höheren Werte, die Menschen wirklich zum Kauf bewegen.Du lernst, wie du emotionale Motive wie Sicherheit, Freiheit, Selbstverwirklichung oder Zugehörigkeit erkennst - und gezielt ansprichst. Mit einer klaren Gesprächsstruktur und praktischen Umsetzungstipps zeige ich dir, wie du Gespräche führst, die im Kopf bleiben - und Abschlüsse bringen, die sich für beide Seiten gut anfühlen.5. Abschluss & VertiefungZum Schluss fasse ich das Wichtigste noch einmal zusammen und gebe dir Empfehlungen, wie du die Inhalte direkt in deinem Alltag vertiefen und anwenden kannst. Außerdem findest du zusätzliche Ressourcen und weiterführende Impulse, wenn du noch tiefer ins Thema einsteigen willst.

Skills

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