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Il corso fondamentale per diventare un installatore idraulico evoluto!Scopri come trasformare il tuo approccio professionale, valorizzando le tue competenze tecniche e relazionali per proporre soluzioni che fanno davvero la differenza. Questo corso unisce le strategie di vendita basate sulla psicologia e sui bias comportamentali con una conoscenza approfondita dei prodotti e delle tecnologie Immergas, leader nel settore termoidraulico.Cosa imparerai:A capire ciò che è più importante per i tuoi clienti, analizzando i loro bisogni reali, valori e priorità.A valorizzare i punti di forza delle tue offerte attraverso ascolto attivo e personalizzazione, evitando la semplice gara al ribasso sul prezzo.A ottimizzare il risparmio energetico per i tuoi clienti, abbinando la scelta dei prodotti Immergas a esigenze specifiche, normative vigenti e incentivi fiscali.A utilizzare i bias comportamentali (scarsità, autorità, contrasto e avversione alle perdite) per creare proposte convincenti e rendere le tue soluzioni irresistibili per i clienti.A integrare soluzioni Immergas avanzate nella tua proposta, comprendendo i vantaggi di sistemi innovativi come caldaie a condensazione, sistemi ibridi e soluzioni no gas.Argomenti principali:Ascolto attivo e valorizzazione del cliente: Impara a interpretare i segnali del cliente per proporre soluzioni che rispondano ai bisogni reali, costruendo fiducia e connessione.Bias comportamentali e strategie di persuasione: Scopri come guidare le decisioni dei clienti in modo etico, utilizzando strumenti psicologici per migliorare il valore percepito delle tue proposte.Prodotti Immergas e applicazioni pratiche: Esplora in dettaglio le caratteristiche dei sistemi più avanzati di Immergas, come la caldaia Victrix Magis, i sistemi ibridi Magis Combo e Magis Combo Plus, e il Magis Hercules Pro Mini. Scopri come integrarli nelle abitazioni dei tuoi clienti per ottenere il massimo risparmio e rispetto delle normative.Sfruttare l'intelligenza artificiale come assistente digitale, un primo approccio e degli esempi reali.Tecniche di proposta e presentazione: prepara una proposta irresistibile a prova di no.Con esempi pratici, esercizi e approfondimenti su tecnologie e strategie, questo corso ti aiuterà a evolvere il tuo ruolo da semplice installatore a consulente di fiducia per i tuoi clienti, proponendo soluzioni che risolvono problemi reali e creano valore.