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Casi todos los cursos que has tomado de Ventas, o hasta me atrevería a decir que todos los cursos o capacitaciones de ventas hablan de la Actitud Positiva, por lo que después de tomarlo siempre sales contento y con ganas de salir a Vender, pero después de unos días volvemos al mismo lugar.Las metodologías basadas únicamente en fortaleza mental están incompletas. Hay un montón de libros de ventas best seller donde un 95% sólo trata el tema de la Actitud y por lo mismo está incompleto, así que el lector se anima unos días pero luego regresa a ser el mismo que era antes. Selling Methodologies es una formación para la personas que desean ser Vendedores o que desean profesionalizar su forma de Vender. En esta fase se les enseña la Metodología de Ventas llamada el Reloj de Arena, la cual se actualiza y mejora cada tres meses. Además reciben conocimientos de las actuales y mejores formas de prospectar que puede tener acceso el Vendedor. Al final de la Fase 1, el Vendedor sabrá que las ventas dependen de él y no de la Empresa. Sabrá que el Vendedor debe ser proactivo y no reactivo, a esto le llamamos Honestidad Intelectual del Vendedor y se aprende cuando se realiza la Estrategia Comercial.

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