Overview

Merhabalar ben uzman eğitmen Emrah KILINÇTürkiyenin bir çok önde gelen kurumsal firmalarında eğitmen olarak çalıştım. Liderler , satış uzmanları ve hizmet danışmanları yetiştirdim. Şimdi bilgi ve deneyimleri sizlere aktarmaktayım. Eğitimlerin Udemy'de yayınlandığı ilk gün itibariyle sizlerden yoğun bir ilgi gördü. Bizi Türkiye'nin en çok satan , satış pazarlama ve ikna teknikleri eğitimi yapan sizlere öncelikle çok teşekkür ederim. Satış pazarlama ve ikna teknikleri eğitimimiz sıfırdan başlayarak nasıl bir satış uzmanı olacağınızın bilgilerini içermekte. Eğitimlerim sırasında satış danışmanlarının 3 bölümde zorlandığını gördüm. Bunlar sırasıyla ;1 - Müşteriyi Tanımak2 - İkna 3 - Satış kapamaBu üçünü doğru sırayla uygulayan satışçıların hiç bir zorluk yaşamadan güzel satışlar yaptıklarına şahit oldum. Genelde bunlardan birini yada ikisini yapıyor olsakta bir tanesi bile eksik olduğunda başarıya ulaşamamaktayız. Bazı satışçılar müşteriyi tanırlar ikna tekniklerinde iyi olmadan satışı kapatmaya geçerler yada müşteriyi tanımadan ikna tekniklerine geçip satışı sonlandıramazlar. Bazen bu ikisinide iyi yapan yani müşteriyi tanıyıp doğru ikna tekniklerini kullandıktan sonra sıra satışı kapatmaya geldiğinde beceremezler. Anlayacağınız bu üç başlıktan biri olmazsa düzgün bir satış yapılamaz. Bunlar üç ayağı olan bir tripod gibidir. Bir tanesini eksik yaparsanız satışınız ayakta kalamaz. Eğitimimizde bu üç başlık altında sıfırdan bir müşteriye nasıl satış yapacağımızı öğreneceğiz. Bir müşterimizin bizden gelip muadili olmayan bir ürün satın alması yada piyasadan daha uygun bir fiyata verip satmamız bizim iyi bir satışçı olduğumuzu göstermez. Müşteriniz sizin yanınıza bile hiç gelmeden internetten siparişi verebilirdi. İyi bir satış uzmanı müşteriyi doğru analiz edip onu en iyi şekilde yönlendiren kafasında o ürün olmasa bile onu almaya ikna eden kişidir. Satışı sadece iş hayatında değil aslında hayatımızın her alanında kullanmaktayız. İyi bir satış uzmanı olan biri hayatının her alanında yaşam kalitesini yükseltir. İnsanları kolay bir şekilde ikna ederek kafasında fikirleri onlara satarak zamandan büyük tasarruf sağlar.Eğitimimizde bu üç ana başlık altında hangi dersleri işleyeceğiz isterseniz birlikte bir bakalımMüşteriyi tanımak bölümünde;Müşterinin tanımınıMüşteri türleriniMüşteri kişilik renkleriniKişilik renklerinin avantajlarını ve dezavantajlarınıSoru tipleriniBuzları kırmayıEtkili bir iletişimin nasıl olacağınıve satışta sempatinin önemini işleyeceğizİkna bölümünde;Beynimizin ikna sürecindeki çalışma prensipleriniSatışta beden dilimizin öneminiMaddi ve manevi duygusal borçlanmayıAzlık ilkesiniUfak adım ve büyük adım tekniğiniçoğunluk ilkesiniÖzel hissettirmeyiGüven verici beden duruşlarınıGizli manipülasyon tekniklerini işleyeceğizÜçüncü ve son bölümümüz olan Satış Kapatmada;Satışı kapatmanın öneminiSatış kapatırken yaşanan sorunlarıSatış kapama teknikleriniRepertuar oluşturmayıKüvet etkisiniSatışın kapatılması gerektiğini gösteren beden dili sinyallerinive satışı izole etmeyi öğreneceğizHazırsanız satış pazarlama ve ikna teknikleri eğitimimize başlayalım...Emrah KILINÇUzman Eğitmen ve Kişisel Gelişim Uzmanı

Skills

Reviews