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Curso Oficial da metodologia de Receita Previsível, ministrado pelo coautor do livro Workbook de Receita Previsível (Marcelo Amaral) e pelo CEO da Receita Previsível no Brasil (Thiago Muniz)Como implementar, passo a passo, a metodologia revolucionária de Receita Previsível® no seu negócio.Se você tem alguma dessas dúvidas, esse é o curso ideal para você:Como contratar o time da minha máquina de vendas?Como devo fazer a passagem de bastão de uma oportunidade entre pré-vendas e closers?Quais ferramentas de prospecção devo utilizar?O que preciso fazer para melhorar a qualificação de leads?Como eu crio um playbook de vendas que as pessoas usam?Como eu crio a rotina da operação com tecnologia e processos?Do modelo de contratação de funcionários, passando pela criação de processos e escolha de ferramentas para automação de prospecção. Aprenda na prática com quem implementa a metodologia no Brasil.Tenha um guia passo a passo para implementar a metodologia no seu negócio aprendendo com o coautor do novo livro Workbook Receita Previsível e com o CEO da operação brasileira de Aaron Ross.Aprenda e tire suas dúvidas com consultores e experientes na implementação do método no país.Aprenda com quem representa o método que mudou a forma de fazer vendas e prospecção no B2B.Defina os processos e implemente no seu CRM os conceitos da metodologia com o apoio prático de quem já colocou para rodar no Brasil e em outros países os conceitos criados por Aaron Ross no Vale do Silício.Conteúdo do curso:1ª ETAPA ENTENDER O QUE É A METODOLOGIA RECEITA PREVISÍVEL E TOMAR A DECISÃO DE PROSSEGUIR:ATIVIDADE 1Descobrir em qual fase de crescimento sua empresa estáATIVIDADE 2Fazer uma análise crítica da Direção da empresaATIVIDADE 3Sepultar definitivamente a cold calling 1.0 na sua empresa2ª ETAPA PREPARAR A SUA MÁQUINA DE VENDAS PARA IMPLEMENTAR A METODOLOGIA DE RECEITA PREVISÍVEL:ATIVIDADE 4Cumprir os quatro requisitos mínimos para implementar o processo de cold calling 2.0ATIVIDADE 5Reestruturar e especializar a sua área de vendasATIVIDADE 6Implementar a função de SDR (Sales Development Rep)ATIVIDADE 7Implementar a função de MRR (Market Response Rep)ATIVIDADE 8Implementar ou adequar a função de Executivo(a) de ContasATIVIDADE 9Implementar a função de Customer SuccessATIVIDADE 10Escolher o(s) software(s) de vendas que você usaráATIVIDADE 11Aumentar a adesão ao seu sistema de automação da força de vendas3ª ETAPA IMPLEMENTAR O PROCESSO DE COLD CALLING 2.0 DE RECEITA PREVISÍVEL:ATIVIDADE 121º Passo - Estabelecer o Perfil Ideal de Cliente (PIC) de forma claraATIVIDADE 13Elaborar um processo de lead scoring, ou pontuação dos leadsATIVIDADE 142º Passo - Construir a sua lista de contas e contatosATIVIDADE 153º Passo - Fazer campanhas de e-mail outboundATIVIDADE 164º Passo - Fazer discovery calls e vender o sonhoATIVIDADE 175º Passo - Fazer a passagem do lead do SDR para o Executivo de Contas

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