Overview

الاستهداف السيكولوجي هو أسلوب لاستهداف المستهلكين طبقًا لسماتهم الشخصية والذي أثبت فعالية أكبر من الاستهداف بالطرق الاعتيادية كالأهتمامات الشخصية.استخدمت ال Big Five بنجاح في العديد من التجارب في تصنيف الناس بغرض البحث في مجالات مختلفة، ولكن استخدام ال Big Five في مجال التسويق بدأ رواجه في العقد الأخير، وذلك نتيجة للقدرة الكبيرة اللتي أتاحتها مواقع التواصل الاجتماعي والتي نتج عنها مصطلح ال Big Data وهو ما أتاح فرصة أكبر في التعرف على السمات النفسية للناس، ومن ثم توجيه رسائل دعائة مفصلة - Tailored Messages لكل فئة نفسية. -ما هو الاستهداف السيكولوجي؟يمكن تلخيص عملية التسويق الناجحة في أنها عملية توصيل للرسالة المناسبة إلى الجمهور المناسب.​فمهما كانت الرسالة الإعلانية قوية ومؤثرة، فربما يتلاشى هذا التأثير نتيجة لوصولها للجمهور الخاطىء.​توجد أساليب تقليدية لتصنيف الجمهور المستهدف سواء عن طريق الاهتمامات، أو الجغرافيا، أو عن طريق السلوك.​ولكن حديثا وبفضل تطور وسائل التواصل، أصبح من الممكن استهداف الجمهور عن طريق سماتهم النفسية، والذي أثبت في أكثر من تجربة نجاحة في جعل الرسالة الإعلانية أكثر تأثير وأكثر فعالية. ​​ما الذي ستتعلمه؟ستتعلم في هذا التدريب استخدام الاستهداف السيكولوجي لتصنيف الجمهور المستهدف بشكل دقيق وتصميم الرسالة الإعلانية بما يلائم السمة النفسية للمتلقي.​وأيضا ستتعلم أساليب تصميم الإعلان المناسب لكل فئة.​تنقسم عملية الاستهداف السيكولوجي للمراحل التالية:​​تحديد الأنماط النفسية عن طريق تحليل سلوك الفئة المستهدفة.التصنيف النفسي للجمهور المتلقي للإعلان.تصميم الصيغة الإعلانية المناسبة لكل فئة مستهدفة.وكما اعتدنا سيتم تحديث الدورة بتجارب عملية سيتم تنفيذها على أرض الواقع ومحاضرات جديدة بناء على المستجدات في هذا العلم، وذلك على الدوام.محتوى التدريب​IntroductionMatching PrincipleMass Persuasion ScandalElaboration Likelihood Model (ELM)The Importance of Psychological ResearchesThe Big Five FactorsWhat are The Big Five Factors?Psychological Targeting through The Big Five FactorsBig Five & Attitude Toward AdsExamplesPersonality Trait TheoriesMBTIRegulatory FitSelf-monitoringLocus of controlNeed for cognitionMonitor-blunter coping style​Profiling FootprintsIntroductionOnlineOfflinePersuasion Elements & Big FiveMessage StructureCialdini's Six Principles of PersuasionPsychological Targeting RoadmapGeneral ConsiderationsChecklistCase StudiesCase Study#1Case Study#2Case Sudy#3Case Study#4

Skills

Reviews