Overview

ما هو التسعير السيكولوجي؟التسعير السيكولوجي هو تطبيق أساليب علم النفس الحديثة لعرض السعر والخصم بأسلوب يؤثر في المستهلك ويدفعه لتنفيذ عملية الشراء.​تنشر سنويًا الجامعات ومراكز الأبحاث التي تهتم بعلم سلوك المستهلك - Consumer Psychology مئات الدراسات العلمية التي تبحث في كيفية عرض السعر بشكل مختلف وكيفية تقديم العروض والخصومات ينتج عنه استحسان المستهلك للسعر وبالتالي ينتج عنه زيادة ملحوظة في مبيعات المنتج أو الخدمة المقدمة.كما نرى يوجد على Google Scholar ما يربو النصف مليون دراسة علمية لها علاقة مباشرة وغير مباشرة بأبحاث التسعير السيكولوجي.من الممتع في التسعير السيكولوجي هو قابلية تطبيقه على الفور، وملاحظة نتائجه، ثم تعديل التطبيق بشكل ديناميكي بإضافة أساليب جديدة كي تقوم بتأثير دائم على المستهلكين.ما الذي ستتعلمه؟ستتعلم في هذه التدريب أساليب التسعير السيكولوجي المختلفة والأساس العلمي لتأثير كل أسلوب في المستهلك.​وأيضا سوف تتعلم كيفية تطبيق أسليب التسعير السيكولوجي في محال عملك بالتدريج، وكيفية ملاحظة النتائج والبناء عليها.​المبادىء الأساسية لعملية التأثير في المستهلك عن طريق السعر تنقسم لقسمين اثنين هما:​عملية الحساب العقلي - Mental Accounting​طلاقة التحليل - Processing Fluencyوهاتين العمليتين يمثلان الركيزة الأساسية لكل عمليات التسعير السيكولوجي والتي تقارب ال 50 أسلوب كالتالي:​High Anchoring1 Reference Value2 Incidental prices3 Anchoring Precision4 Perspective-TakingLow Anchoring5 Right-digit Ending6 Comma N' Cents" Effects7 Assigned Description8 The Precision Effect9 Loss AversionSegregation & Integration10 Benefits11 Partitioned Pricing12 Combined Currencies13 DecouplingReframing14 Perception Reframe15 Time-Related Reframe16 Disrupt-Then-Reframe17 Temporal Reframe18 Unit Reframe19 Different Currency20 FIFO21 Inherent Product Cost22 Psychological DistanceChoice Set23 Decoy Effect24 Compromise Effect25 Differentiate priceSmart Discount26 Hedonic Discount27 Multiple Discounts28 Steadily Decreasing Discount29 Tensile Claim30 Rule of 10031 Discount Reason32 Easily Measured Discount33 Subtraction Principle34 The Right Digit Effect35 Smaller Font36 Horizontal Positioning37 Vertical Positioning38 Zero-Price Effect39 Phonetic Symbolism40 Discount Calendar41 Merit-Based Discount42 Approximation Sequences and Number Multiples43 Roundness44 ColouringPerceptual Congruency45 Mental Number Line46 Arithmetic Effect47 Implicit Egotism48 Number's Genderوكما اعتدنا سيتم تحديث الدورة بتجارب عملية سيتم تنفيذها على أرض الواقع ومحاضرات جديدة بناء على المستجدات في هذا العلم، وذلك على الدوام.

Skills

Reviews