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Certainly! Here's a comprehensive review and recommendation of the Coursera course "Planejamento de Vendas B2B" based on the provided details: --- **Review and Recommendation for "Planejamento de Vendas B2B" on Coursera** If your business operates in the B2B sphere, especially with complex solutions and high-value sales, mastering a strategic sales planning process is essential. The course **"Planejamento de Vendas B2B"** offers a practical and insightful approach to aligning sales activities with financial goals to ensure sustainable growth and cash flow security. **Course Overview:** This course is designed to bridge the gap between sales targets and actual revenues by teaching a structured sales planning methodology. It highlights the importance of understanding when and how sales translate into cash flow, which is critical for avoiding cash shortages despite hitting sales goals. Drawing from personal experience and successful case studies, the instructor emphasizes the need for synchronized sales and finance strategies—an area often overlooked but vital for business stability. **What You Will Learn:** - The fundamentals of creating an effective B2B sales plan - How to determine the actual sales needed to meet revenue objectives - How to prevent cash flow issues arising from delayed revenue recognition - Practical tools such as the B2B Sales Planner in Excel and Google Sheets to apply the methodology - The course also includes an e-book which serves as a guide for developing your sales plan **Strengths:** - The course is highly practical, offering tools and templates that can be applied immediately to your business - The methodology is versatile, tested across various industries including communication agencies, IT services, and consultancy firms, making it applicable to a broad range of B2B businesses - Led by an experienced consultant who has successfully implemented these strategies with over 170 companies, including a recent client achieving 48% sales growth **Who Should Enroll:** This course is ideal for business owners, sales managers, and finance professionals involved in B2B sales with complex deal structures. If you're seeking to improve the predictability of your revenue and avoid surprises related to cash flow, this course provides a solid framework to do so. **Final Thoughts:** I highly recommend "Planejamento de Vendas B2B" for any B2B company aiming for better sales planning and financial alignment. Its straightforward approach, coupled with practical tools, empowers you to forecast sales accurately and ensure that your revenue streams support your business growth and operations. Enrolling in this course could be the turning point for greater financial control and strategic success in your sales efforts. --- Would you like me to help you craft a promotional post or any other content related to this course?
Você já sabe o quanto quer faturar com a sua empresa, mas ainda precisa descobrir o quanto precisa vender para que a sua necessidade de receita seja plenamente suprida. Correto?Afinal, em negócios B2B, especialmente aqueles que vendem soluções complexas e de investimento elevado, realizar uma venda não significa necessariamente incorporar receita imediatamente. Concorda comigo?Imagine que você tem uma meta de R$ 1 milhão para faturar no ano. Se você fechar uma única venda neste montante em janeiro e começar a receber imediatamente em 12 parcelas até dezembro, a sua meta estará cumprida. Porém, se você passar o ano inteiro sem realizar uma única venda e realizar em dezembro uma única venda de R$ 1 milhão, para receber a partir de janeiro do ano seguinte, você terá sérios problemas de caixa, embora tenha realizado uma ótima venda.Lidar com esse tipo de situação pode ser assustador para empresários e gestores de vendas, especialmente quando vem a cobrança da área financeira, já que a empresa não tem dinheiro suficiente em caixa para honrar seus compromissos. Mas você não deveria passar por isso, sobretudo se a sua empresa tem como projetar os encaixes de receita, com base no histórico dos anos anteriores.Eu sei como você se sente, pois já passei por situações assim. Lembro de uma empresa onde trabalhei há muitos anos, quando vi um CEO frustrado e surpreso por não ter dinheiro suficiente em caixa, apesar de a empresa ter batido recentemente as metas de vendas. Foi quando passei a estudar o tema planejamento de vendas B2B e a importância da sincronia entre as áreas de vendas e finanças da empresa.Então em 2012 eu criei a minha empresa de consultoria em vendas B2B, a Mextres. Desde então já atendemos mais de 170 empresas em todo o Brasil e eu desenvolvi uma metodologia de planejamento de vendas B2B que eu estou compartilhando aqui com você no estado da arte. Para ter uma idéia, recentemente um cliente nosso fechou o ano com 48% de crescimento em vendas, graças à aplicação do nosso método e o uso do B2B Sales Planner.Agora eu estou compartilhando com você tudo isso de uma forma muito simples. Ao comprar o curso Planejamento de Vendas B2B você vai receber:O e-book "O Ponto Zero do Plano de Vendas B2B", que vai orientar você sobre as informações necessárias para elaboração do seu plano de vendas.8 videoaulas totalizando 40 minutos de conteúdo, mostrando o passo a passo do processo de planejamento de vendas B2B.A ferramenta B2B Sales Planner em formatos MS Excel e Google Planilhas, para você aplicar a nossa metodologia na prática na sua empresa."Ah, mas como eu tenho certeza de que esta metodologia se aplica ao meu negócio?". O método que você vai ver neste curso é aplicável a qualquer tipo de negócio com vendas B2B complexas. Já foi testado em empresas tão diferentes quanto uma agência de comunicação, uma empresa de serviços de TI e uma consultoria e auditoria contábil. Este método vem sendo aperfeiçoado nos últimos 5 anos para ser aderente a todo tipo de empresa, desde que a mesma atue com vendas B2B complexas.Se você aplicar o nosso método terá uma segurança como jamais teve para projetar as suas vendas. E ainda vai acabar com os "sustos" da falta de dinheiro em caixa por não ter vendido o suficiente para garantir a receita.Se hoje a sua empresa não tem um planejamento que alinha vendas e finanças, como eu estou propondo aqui, você está "navegando no escuro" e a qualquer momento pode se deparar com um obstáculo imprevisto. Mas se você aderir ao curso Planejamento de Vendas B2B e aplicar a nossa metodologia, eu garanto que isso vai mudar. Pois você terá clareza sobre o quanto a sua empresa precisa vender para garantir a receita necessária. Ou melhor: garantir o seu sono tranquilo, sabendo que as contas serão pagas em dia e ainda poderá fazer novo investimentos para crescer, bem como distribuir lucros para os sócios.Vamos experimentar?