Brinde: Ferramenta para planejamento, avaliação e monitoramento de negociações.Programa:Conceitos e tipos de negociação.Tipos de negociação (distributiva e integrativa).Estilos de negociação. Identificação do próprio estilo.A postura mais adequada.Etapas de um processo de negociação.O estilo mais adequado em cada etapa do processo.O que fazer antes, durante e após uma negociação.Identificação de Limites, Batna e Zopa.Como desenvolver os slides para a apresentação.Como desenvolver a apresentação de sua empresa.Como agir nas concessões.Como tratar as objeções.Desenvolvimento de argumentos.