Neste curso você vai aprender a estruturar um Sistema de Inteligência de Vendas capaz de ajuda-lo a tomar decisões mais rápidas e eficazes, e bater suas metas de vendas! Introdução As 5 perguntas fundamentais do Sistema de Inteligência de Vendas.A definição de Sistema de Inteligência de Vendas. 1ª Etapa. Decisões que o gestor de vendas precisa tomar As 10 áreas de decisão de todo gestor de vendas.Decisões sobre "mercados" que o gestor precisa tomar.Decisões sobre "mix de produtos" que o gestor precisa tomar.Decisões sobre "canais de distribuição" que o gestor precisa tomar.Decisões sobre "política comercial" que o gestor precisa tomar.Decisões sobre "comunicação" que o gestor precisa tomar.Decisões sobre "estrutura organizacional" que o gestor precisa tomar.Decisões sobre "equipe de vendas" que o gestor precisa tomar.Decisões sobre "processos de vendas" que o gestor precisa tomar.Decisões sobre "tecnologia e sistemas" que o gestor precisa tomar.Decisões sobre "orçamento" que o gestor precisa tomar. 2ª Etapa. Dados e informações necessários para tomar as decisões As 10 principais fontes de informação para a tomada de decisão em vendas.O Sistema Integrado da Empresa (ERP) como fonte de informações.Os funcionários e colaboradores como fontes de informações.Os fornecedores como fonte de informações.Os clientes como fonte de informações.A internet como fonte de informações.Os concorrentes como fonte de informações.As associações e outras entidades como fontes de informação.Os serviços de informação como fontes de informação.As feiras e eventos como fontes de informação.A pesquisa de mercado como fonte de informação. 3ª Etapa. Análise das informações coletadas Os 6 tipos de análise para o seu Sistema de Inteligência de Vendas.Análises estatísticas como método de análise das informações de vendas.Análises de conteúdo como método de análise das informações de vendas.Parecer de especialistas como método de análise das informações de vendas.Opiniões internas como método de análise das informações de vendas.Opiniões externas como método de análise das informações de vendas.Benchmarking como método de análise das informações de vendas. 4ª Etapa. Formatação e distribuição das informações e análises Indicadores ou métricas de vendas.Os 5 formas de formatar e distribuir informações de vendas.Os dashboards como meio de distribuição das informações de vendas.Os relatórios como meio de distribuição das informações de vendas.A gestão a vista como meio de distribuição das informações de vendas.As reuniões como meio de distribuição das informações de vendas.Os canais digitais como meio de distribuição das informações de vendas. 5ª Etapa. Tomada de decisão O processo de tomada de decisão em vendas.O "problema" no processo de tomada de decisão em vendas.O "contexto" no processo de tomada de decisão em vendas.As "alternativas" no processo de tomada de decisão em vendas.Os "prós e contras" no processo de tomada de decisão em vendas.