Overview

Die größte Lüge die Dir jemals gesagt wurde ist, dass Verkaufen anstrengend ist und Marketing teuer sei! Ein ewiger Kundenkampf Sales beherrschen I Verkaufstraining: Praktische VerkaufstechnikenSales Hacking: Essentielle Verkaufsfähigkeiten, Verkaufsstrategien und Verkaufstechniken, um praktisch alles zu verkaufen!Im Verkauf geht es darum, Menschen zuzuhören und eine Lösung zu präsentieren. Verkaufssituationen gibt es in jedem Beruf, egal ob Sie sich selbst im Vorstellungsgespräch präsentieren oder Produkte an Kunden verkaufen - Verkaufen ist eine unverzichtbare Fähigkeit in allen Karrierewegen. Verkaufen muss nicht schleimig, unmoralisch oder kompliziert sein - es geht einfach darum, die beste Lösung für den Kunden zu finden, damit er begeistert bei Ihnen kauft.Mit diesem Kurs maximieren Sie Ihr Verkaufspotenzial in nur wenigen Minuten - ob Sie bereits im Vertrieb arbeiten oder eine lukrative und spannende Karriere anstreben, effektives Verkaufen ist eine wertvolle Fähigkeit, die Sie unbedingt beherrschen sollten.Dieser Kurs deckt alles ab, was Sie über den Vertrieb wissen müssen: von der Vorbereitung und Planung über den Aufbau von Beziehungen und den Umgang mit Einwänden bis hin zum Abschluss eines Geschäfts zu einem hervorragenden Preis. Er zeigt viele Beispiele aus der Praxis (einige davon werden Sie garantiert zum Lachen bringen) und vermittelt praktische Tools, die Sie sofort anwenden können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.Der Überblick über „Sales Mastery" umfasst: - Aufbau von Vertrauen und Beziehungen - Umgang mit Einwänden und versteckten Ausreden - Entwicklung eines sicheren Effizienzsystems für Ihre Vertriebsorganisation - Einfache Tricks, um sich von 90 % der Konkurrenz abzuheben - Einfache Formulierungen für einen hervorragenden Abschlusspreis Und vieles mehr! Dieser Kurs beinhaltet eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie.Hier einige HighlightsKunde springt von einem Großprojekt ab & Du holst ihn zurückGuter Meinungs-Change beim Kunden durch Sales-Deck PrincipleWas kann ich tun, dass der Kunde endlich kauftFür nicht verkaufbare Produkte, die immer ein Nein bekommenDetaillierte Prozesskette von Klein A-Groß Z für KundenbuysPowerseminar: Smart-Selling Inside-TrainingBesser verkaufen als der WettbewerbKursinhalte:Die 5 Schlüsselerkenntnisse schulenDie drei Produkttypen: Upgrade Produkt - Hidden Pain Produkt - Pain or Joy ProduktWas ist ein Smart-Funnel (Kaltaquise und Bestandskunden/ Upselling)Die verschiedenen Verkaufssituationen: Telefon, E-Mail, Lead, Messe, BestandskundeStraight Line: 100% Vertrauen in Dich, ins Produkt, in die Firma.Warum Smart-Seller 30-80% mehr Umsatz machenDie Gesprächseröffnung:(…Würde es Sie interessieren, wie Sie/ Ihre Verkäufer in Verkaufsgesprächen mit 5 Schlüsselerkenntnissen 30-80% mehr Abschlüsse machen. Ich würde Ihnen das in einer Online-Präsentation gern zusammenfassend vorstellen)Die Kundenpyramide meistern educate your client!Wie man verschiedene Produkte mit dem Win-First-Prinzip auf gleiche Art und Weise immer wieder erfolgreich verkauft. (nicht Produkteigenschaften nennen sondern, was der Gesprächspartner dadurch gewinnt - so wird jeder für Dich zum potenziellen Kunden)Coaching-Beraten-Verkaufen (smart closing)Schlechte Floskeln: Was ist Ihnen wichtig, wenn Sie Marmelade einkaufen?Diese Frage sollte man nie stellen. Es geht vielmehr darum seinem Gesprächspartner beizubringen, wie er für sich ein gutes Preis-Leistung-Verhältnis definieren sollte und worauf er beim Kauf achten sollte. (Die Macht bleibt so beim Verkäufer. Er führt das Gespräch und wird so nicht zum Diener des Gespräches - Diener-Floskeln komplett entlarven und streichen)Struktur & der Ansatz - Manifest:- Jeder kann ein guter Verkäufer werden!Als Top-Verkäufer brauchst Du nicht bestimmte CharaktereigenschaftenDie meisten Verkäufer scheitern an fünf entscheidenden Denkfehlern.Smart-Selling wird die Art und Weise wie Du an Deine Kunden herantrittst grundlegend ändernDie fünf Smart-Selling-Prinzipien (oder auch Schlüsselerkenntnisse) werden Dein Kundenvolumen um 90% erweitern.Menschen wollen kaufen und suchen ständig nach neuen und besseren Wegen/ Lösungen, unternehmerische Ziele zu erreichen, das eigene Leben zu verbessern und abzusichern sowie zu meistern.Menschen wollen in die richtigen Sachen investieren. Ihnen fehlt aber häufig der Weitblick oder Kenntnisse um eine Entscheidung zu treffen  Der Smart-Seller coacht/ educated, berät und verkauft am Ende eine Entscheidung (kein Produkt oder eine Leistung). Er überlässt die Entscheidung aber nicht dem Gesprächspartner, sondern findet eine gemeinsame Lösung (…also wie wollen wir es jetzt am besten machen?)Menschen haben persönliche, berufliche und unternehmerische Bedürfnisse und Ziele. Die meisten treten in Kombination auf und sind häufig unbefriedigt. Ein nicht erreichtest Ziel oder gewecktes Bedürfnis fühlt sich als Problem an. Je nachdem, wie aktuell das Problem erwärmt wurde und eine Befriedigung und Zielerreichung erreichbar wurde, so entsprechend ist ein Mensch bereit zu handeln und zu investieren.Wann kaufen Menschen nicht: Wenn bestimmte Lösungen nur eine untergeordnete Bedeutung haben. Wenn der Gesprächspartner nicht daran glaubt dass dies die beste Lösung sei oder er nicht vertraut, dass dies wirklich vollständig zur Lösung führt. Wenn sie nicht wissen, was ihnen die Lösung letztendlich bringen soll.Einblick in die Smart-Selling-IntelligenzMittlere Verkäufer vs. Top-Verkäufer: Die 7 wesentlichen UnterschiedeSmart-Selling wie geht das Schritt für Schritt-AnleitungDie drei größten Missverständnisse im VerkaufDie drei größten Performance-Bremsen im VerkaufKursabschnitteProblem - Erkenntnis - LösungspfadDas Smart-Selling-SettingGesprächsführung beherrschenKaufverhalten verstehenWas sie über die Verkaufssituation wissen sollten!Die fünf häufigsten Missverständnisse über das Verkaufen! (Kein Kauf Produkte, Features oder Leistungen, sondern zunächst Lebensverbesserungen)Warum die meisten Verkäufer knapp am Ziel vorbei schießen und Mitbewerber treffsicher Kunden gewinnen!Die fünf Kundenphasen:- Kunde ist zufrieden mit dem was er hat, weil er nicht weiß, dass es auch besser geht (Diesem Kunden darf man keine Features zeigen, sondern muss ihn zunächst aufklären (Educate-Selling), dass es noch besser gehen könnte und ihn dazu bringen ein anspruchsvolleres Ziel zu formulieren, was ihm bei Erreichung mehr Nutzen bringt: Argumentationskette A Schaffung eines Motive (Motivation) …Danach führt man ihn in die nächste Kundenphase)- Beim Kunden ist ein Wunsch geweckt, ein Bedürfnis aktiviert worden, ein Ziel in den Vordergrund getreten, welches sich im unbefriedigenden Zustand als Problem anfühlt und er zu lösen versucht. Er ist jetzt handlungsaktiviert. (einen Weg aufzeigen, Mass-Control, Sagen was er konkret braucht und worauf er achten sollte bei seiner Investition: Lückenloser Etappenplan und „Materialliste" Den Kunden aufklären)- Ich suche eine Software die…(Kunde glaubt zu wissen, was er braucht und will, lässt sich aber noch mit Dingen überraschen mit denen er nicht gerechnet hat. In dieser Phase gilt es dem Kunden Features zu zeigen und ihn aufzuklären, wie er sie anwendet um sein eigentliches persönliche Ziel zu erreichen: Argumentationskette C)- Kann Ihre Software auch (Kunde kennt den Markt und Wettbewerbs Argumentationskette: was uns von Wettbewerbern unterscheidet - usp… Dem Kunden helfen Vertrauen zu finden und den Auswahlprozess gezielt in eine bestimmte Richtung lenken und ihn aufklären, was eine Lösung seiner Herausforderung heute und morgen können müsste.)- Dem Kunden helfen eine Entscheidung zu treffen, Ängste vor dem Neuen und Hemmungen ablegen.Aufklären!Der Markt und die Nachfrage ist größer als die meisten Verkäufer ahnen.Kein Mensch wird gern überzeugt, sondern…Ist es das, was ich will (zu 100%) oder eben doch nicht?Wenn Verkaufen plötzlich einfach wird!Mit Smart-Selling wettbewerbsdominant verkaufen!Das Smart-Selling-Manifest: Eine neue Dimension des Verkaufens!Verkaufen ist eine unnatürliche Handlung (Du willst, dass jemand anderes etwas tut, was Du selber nicht machst)Wenn Du nichts von dem Verkauf hättest, würdest sofort anders reden und vertrauensvoller sein!Die 5 häufigsten Fehler im Verkauf (oder:…die Verkäufer immer wieder machen!)Smart-Selling verstehenDie Fünf Hebelgesetze/ Grundsätze des Smart-Sellings nutzenWann kaufen Menschen und wann nichtWie treffen Menschen KaufentscheidungenWarum Menschen nicht kaufen sondern investierenDie Frage ist nicht: Wollen Sie das haben, sondern wo wollen Sie hin, wer wollen Sie sein, vor welcher Herausforderung stehen Sie heute und werden noch stehen.Beim Smart-Selling geht es nicht nur darum, Kunden zu gewinnen, sondern besser zu verkaufen als der Wettbewerb!Aufträge werden nicht an bessere Produkte oder bessere Preise verloren, sondern an bessere Verkäufer anderer Unternehmen.In fast jedem Team gab es immer einen Mitarbeiter, der herausstach!20% der Vertriebsleute generierten 80% des Firmenumsatzes!Lektion 1:Das Sales-Wissen der Zukunft(Vorschau eingeschaltet)Lektion 2:Das bestgehütete Geheimnis für mehr Umsatz und mehr neue Kunden!(Vorschau eingeschaltet)KursplanelementAbschnitt 1:Der Weg zum dominierenden Sales-Deck!Lektion 3:Einleitung & Business-CaseLektion 4:Case Part II - der Sales-Code der Besten!Lektion 5:Die Praxis führender IT-FirmenLektion 6:Beispiele aus HollywoodLektion 7:TimingLektion 8:Segmentierung des Zielmarktes - PyramideLektion 9:Was passiert beim KaufenLektion 10:Dipolares Spannungsfeld - warum kaufen Menschen?!Lektion 11:Kernerkenntnis des VerkaufensLektion 12:Auf den Punkt gebrachtLektion 13:Der Weg zum strategischen Sales-PfadLektion 14:Zielaktivierende FragenLektion 15:Vier Rollen im Sales-PfadLektion 16:Praxis - Aufbau des Magnetic Sales-PitchesLektion 17:Schritt 01 - Richtungsweisende VerallgemeinerungLektion 18:Schritt 02 - Der EntwicklungspfadLektion 19:Schritt 03 - Das Potenzial zeigen Wunsch-ZustandLektion 20:Schritt 04 - Die Jetzt-GelegenheitLektion 21:Schritt 05 - Features vorstellenLektion 22:Zusammenfassung - Phasen des Magnetic Sales DecksLektion 23:Fazit - Akquirierung von großen BudgetsLektion 24:Anwendungsbeispiel - Magnetic Sales Pfad

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