Overview

A Formação em Coaching de Vendas Profissional visa mostrar a você como é possível eliminar gaps, ou seja, a diferença entre o que você tem dos resultados que almeja para escalar seu negócio. Também tem como objetivo fazer com que você alcance a excelência e tenha resultados extraordinários em negociação e vendas em um mundo exponencial.Público-alvo: Gestores de empresas, gestores comerciais, profissionais liberais, equipes de vendas e atendimentoO programa de Formação em Coaching de Vendas Profissionail é um programa de desenvolvimento de competências de prospecção, abordagem, vendas, identificação e eliminação de gaps, persuasão, negociação e fechamento de negócios, sempre visando uma abordagem precisa em vendas. O conteúdo é estruturado para definir metas e objetivos, conhecer e praticar técnicas de prospecção, negociação, gestão e venda.Principais razões para fazer essa formação:Não conhecer ou ter pouco controle do processo de compra x vendaSentir-se desvalorizado(a) pelo exercício da atividade de negociação e vendaNão ter uma formação acadêmica ou específica em negociação e venda contemporâneaDificuldade em definir e realizar metas e objetivos consistentesResultados de prospecção de novas contas e oportunidades abaixo do esperadoInicia um processo ou atividade de negociação e vendas, e não consegue ter consistência na execuçãoSabe exatamente o que fazer, mas os resultado não acontecemOs comportamentos pessoais ou da equipe não refletem os resultados desejadosMETODOLOGIASProtagonismo - Desenvolver protagonismo pessoal e organizacional; Conhecer a estrutura funcional de organizações e negócios bem sucedidos; Construir sua PUV - Proposta Única de Vendas para vender mais e melhor;Metas e Objetivos Consistentes - Desenvolver consciência e motivação para realização de metas e objetivos consistentes;Prospecção de Clientes - Construir o seu próprio plano de prospecção de clientes e oportunidades de vendas; Ter uma abordagem funcional de interação inicial para clientes e potenciais clientes;Negociação e Vendas - Saber como se preparar para interações de negociação e venda, Criar conexões de confiança e interações produtivas; Saber qualificar clientes e potenciais clientes; Fazer apresentações assertivas; Saber o que vai acontecer após a apresentação, tendo como resultado o fechamento ou definição das próximas interações comerciais; Saber lidar com objeções; Conseguir indicações e desenvolver novas oportunidades;Gestão de indicadores de desempenho e Oportunidades - Conhecer os fundamentos de gestão de vendas e oportunidades de vendas; Aprender fazer gestão de indicadores e comportamentos de negociação e venda.COMPORTAMENTOSHábitos - Desenvolver hábitos consistentes de negociação e venda;Competências - Desenvolver competências de Empatia, Consciência (autoconhecimento, autoconfiança, autoaceitação), Conhecimento técnico (conhecimento dos produtos e serviços da empresa e dos principais concorrentes), Comunicação interpessoal (flexibilidade na comunicação, escuta ativa, habilidades para fazer perguntas relevantes), ego drive (tenacidade comercial, persuasão, determinação, realização de objetivos, superação de obstáculos)Conjunto de planejamento - Protagonismo Pessoal e Organizacional, Metas e objetivos consistentes, Planejamento de indicadores e resultadosConjunto de abordagem - Conhecimento situacional, Relacionamento interpessoal e intrapessoal, Qualificação e investigação, Apresentação de soluções, Estratégias e táticas de negociação, Fechamento e perspectivas de novos negóciosConjunto de gestão - Gestão de metas, objetivos e resultadosDinâmica:Metodologia didática da Formação em coaching de vendas profissional conta com simulações e gravações de soluções reais dos participantes, feedbacks de prospecção, negociação e networking, uso de ferramentas de PNL (Programação Neurolinguística), AT (Anáise Transacional) e metodologias neurocientificamente validadas.IMPORTANTE: Esse curso possui como bônus para você você, mentoria por inteligência artificial, Dentro do curso você encontrará as orientações de como acessar na aula intitulada: Meu presente para vocêO diferencial desta formação é que além da tecnologia de vanguarda, todo o conteúdo apresentado é filmado e fruto de mais de duas décadas de atendimentos a líderes e empresas, e aplicado em sala de aula com a pessoas reais na solução de problemas também reais, e com resultados reais, objetivando alavancar suas vidas, carreiras e lideranças. Não se trata apenas de teorias que não resistem a realidade das dificuldades dos contextos profissional ou pessoal de uma liderança, mas de técnicas que você verá em tempo real se mostrando efetivas em resolver bloqueios e limitações, e aumentar rapidamente os resultados de forma exponencial nas mais diversas áreas da vida das pessoas que ali estão.Te espero no curso.Luis Lindner

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