Overview

Teknik Sukses Pemasaran B2BDeskripsi Pelatihan:Pelatihan Pemasaran B2B dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk merancang dan melaksanakan strategi pemasaran yang sukses dalam lingkungan bisnis ke bisnis (B2B). Peserta akan belajar tentang cara menilai kebutuhan pelanggan bisnis, mengembangkan proposisi nilai yang kuat, dan memanfaatkan saluran pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan membangun hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis.Tujuan Pelatihan:1. Memahami Konsep dan Dinamika Pemasaran B2B.2. Mengidentifikasi Kebutuhan dan Tren Pemasaran B2B Terkini.3. Mengembangkan Proposisi Nilai yang Menarik bagi Pelanggan Bisnis.4. Menguasai Strategi Posisi dan Diferensiasi dalam Pemasaran B2B.5. Mampu Memanfaatkan Teknologi dalam Pemasaran B2B.6. Memahami Peran dan Manfaat Saluran Pemasaran B2B.7. Mempelajari Keterampilan Negosiasi dan Manajemen Hubungan Pelanggan B2B.8. Menyusun Rencana Pemasaran B2B yang Komprehensif.Topik Pelajaran:Bagian 1: Konsep Dasar Pemasaran B2BPengantar Pemasaran B2BPerbedaan Utama antara Pemasaran B2B dan B2CTren dan Dinamika Pemasaran B2B TerkiniBagian 2: Mengidentifikasi Kebutuhan dan Proposisi NilaiAnalisis Kebutuhan Pelanggan BisnisPengembangan Proposisi Nilai yang MenarikStrategi Posisi dan Diferensiasi dalam Pemasaran B2BBagian 3: Teknologi dalam Pemasaran B2BPeran Big Data dan Analisis Data dalam Pemasaran B2BPemanfaatan Kecerdasan Buatan dalam Segmentasi Pelanggan B2BStrategi Digital Marketing untuk Bisnis B2BBagian 4: Saluran Pemasaran B2BPemilihan dan Manajemen Saluran DistribusiStrategi Penetrasi Pasar melalui Saluran PemasaranIntegrasi Saluran Pemasaran Tradisional dan DigitalBagian 5: Keterampilan Negosiasi dan Manajemen Hubungan Pelanggan13. Keterampilan Negosiasi Efektif dalam Pemasaran B2B14. Membangun dan Mempertahankan Hubungan Pelanggan B2B15. Penanganan Konflik dalam Konteks Pemasaran B2BBagian 6: Pemasaran Berbasis Hubungan (Relationship Marketing)16. Konsep Dasar Pemasaran Berbasis Hubungan17. Membangun Program Kesetiaan Pelanggan B2BMengukur dan Meningkatkan Kualitas Hubungan PelangganBagian 7: Manajemen Penjualan dan Presentasi B2BStrategi dan Taktik Penjualan B2BMempersiapkan dan Melakukan Presentasi Efektif untuk Klien B2BManajemen Penjualan dan Tindak LanjutnyaBagian 8: Pengukuran dan Analisis Kinerja Pemasaran B2BMetrik Kinerja Utama dalam Pemasaran B2BEvaluasi dan Pemantauan Rencana Pemasaran B2BPenyusunan Rencana Perbaikan dan Pengembangan Pemasaran B2B

Skills

Reviews