Overview

Quel que soit votre niveau ou personnalité, vous pouvez vendre. Car non: la vente ce n'est pas inné! C'est une compétence que l'on peut acquérir. L'objectif de cette formation est de désacraliser la vente, la rendre accessible et proposer la bonne posture: passer de l'idée d'un commercial poussif à celle d'un commercial "partenaire" pour vos prospects. Je n'étais pas commerciale et j'avais un caractère introverti. J'ai réussi à vendre et ce sur des grands contrats de plusieurs centaines de milliers d'euros. Pourquoi ? Car j'ai compris que la vente, finalement, c'est de la gestion de projet. L'important est de savoir comment structurer les étapes d'un cycle de vente et guider votre prospect pour évaluer votre offre. C'est ce que nous allons parcourir dans ce cours: - l'image mentale "F.A.M.E" qui vous aidera à comprendre l'objectif de chaque étape d'un cycle de vente- comment se préparer avant de prendre contact avec vos prospects - comment créer de l'intérêt à chaque interaction pour augmenter la perception de valeur de votre offre - comment gérer vos rendez-vous commerciaux pour motiver le prospect à s'engager avec vousLes maîtres mots pour maîtriser la vente: préparation et anticipation. Alors, est-ce que vous êtes prêt(e) à vendre ?

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