Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

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Introduction

### Course Review and Recommendation: "Los obstáculos y la conducción en las negociaciones" In the world of business and communication, negotiation stands as a crucial pillar for success. Whether it's closing a deal, forging partnerships, or resolving conflicts, mastering negotiation skills is essential. Coursera offers an intriguing course titled **"Los obstáculos y la conducción en las negociaciones"** that aims to dissect the complexities and challenges one faces during negotiations. #### Overview of the Course This course is designed to provide a comprehensive analysis of the obstacles that surface throughout the negotiation process. It not only identifies these barriers but also delves into the circumstances that help pinpoint them while equipping participants with effective strategies and skills to manage them. The syllabus is structured around identifying nine specific obstacles within a sequential framework, allowing learners to anticipate and circumvent potential negotiation pitfalls. Moreover, it introduces the critical elements of timing and rhythm, ensuring that each phase of negotiation meets requisite precision. #### Syllabus Breakdown 1. **Introducción a los obstáculos en las negociaciones**: - The course kickstarts with an exploration of various obstacles encountered during negotiations. Emphasis is placed on both identification and management strategies. Participants will learn how to integrate time and rhythm into their negotiation styles. 2. **Las posiciones de los negociadores**: - This module focuses on the roles of different types of negotiators: intranegociadores and negotiadores. Understanding the dynamics of collecting needs and transforming them into measurable objectives is key here. It also discusses the significance of attitudes in negotiation and fostering mutual benefits — providing participants with tools to bolster confidence in their negotiation endeavors. 3. **Las fases y el tiempo de la negociación**: - A detailed examination of the timing and rhythm in negotiations unfolds in this section. Practical guidelines will aid participants in navigating through various phases, ensuring they can facilitate effective dialogue while focusing on interests over positions. Expect to leave this module with a heightened awareness of how to drive negotiations towards favorable outcomes. 4. **Obstáculos para la cooperación**: - The final module confronts the nine most common obstacles that hinder cooperation and negotiation results. Participants will explore the roots of these challenges, from knowledge gaps and emotional responses to self-doubt. Importantly, it emphasizes personal agency in shaping one’s attitude for successful negotiations. #### Why You Should Enroll The course **"Los obstáculos y la conducción en las negociaciones"** stands out for several reasons: - **Practical Knowledge**: The course is rich in practical knowledge that is immediately applicable in real-world scenarios. Understanding both the theoretical and practical aspects of negotiation makes it particularly valuable. - **Interactive Learning**: With engaging content presented sequentially, learners can intuitively grasp complex concepts, making it easier to implement learned strategies during negotiations. - **Expert Insights**: The course is likely led by professionals with a wealth of experience in negotiation, offering participants insights and perspectives that can greatly enhance their negotiation skill set. - **Accessibility**: Being an online course, it allows for flexible scheduling – a significant advantage for busy professionals looking to upskill. Overall, this course equips participants not only with knowledge about overcoming obstacles in negotiations but also helps build a resilient and strategic mindset essential for any negotiator. #### Conclusion In conclusion, if you are looking to refine your negotiation skills and navigate the complexities that often arise in negotiations, **"Los obstáculos y la conducción en las negociaciones"** on Coursera is highly recommended. Its thoughtful design, rich content, and strategic focus will undoubtedly empower you to approach any negotiation with confidence and clarity. Enroll today to begin your journey toward becoming a more effective negotiator!

Syllabus

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis, no sólo se plantean los obstáculos sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo, la presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación que es el factor del tiempo y del ritmo para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento.

En este módulo analizaremos los tipos de negociadores, estos se denominan intranegociadores y negociadores. Los primeros, recogen necesidades e intereses en las áreas de la organización vinculadas a la negociación. Los segundos, reciben esta información y la traducen en prioridades y objetivos cuantificables para ser negociados por ellos. Así mismo hablaremos sobre las actitudes al negociar con su importancia y transcendencia. También analizaremos las metas, necesidades y problemas de las partes y la forma de desplejar un enfoque de berneficios mutuos. Como ustedes verán estos son elementos clave en las negociaciones y te generarán confianza y seguridad al negociar.

Aquí estudiaremos el tiempo y el ritmo de las negociaciones en cada una de las fases de las negociaciones para generar una guía práctica que dará efectividad en el proceso. Analizaremos las preguntas que descubren y promueven los intereses y deseos de la contraparte que crean un ambiente de negociación y que permiten realizar intercambios y propuestas. Analizaremos también como enfocar los intereses y no las posiciones y poder buscar opciones y beneficios cuyos CVB queden garantizados para el oponente por contar con normas y estándares de equidad y justicia. Con el estudio de estos elementos nos prepararemos para negociar con toda la consciencia de lo que sabemos y de la actitud que somos capaces de desarrollar para tener éxito.

En este módulo analizaremos los nueve obstáculos más comunes que afectan no sólo la cooperación, sino los resultados mismos de las negociaciones. La forma de evitarlos se verá en cada caso, pero existen factores en los que nosotros mismos somos los causantes. En primer término se encuentra nuestra falta de conocimientos y de deseos de superación. En segundo lugar nos falta controlar nuestras emociones, y el control o la reacción sobre las conductas de los oponentes. La tercera razón de los obstáculos se encuentra en la falta de confianza en nosotros y en lo que sabemos. Pero encontrarás que sólo tú puedes decidir la actitud que deseas presentar ante situaciones y salir victorioso.